Vraag jij ook te lage prijzen?
Herken je dit?
Als het aankomt om een klant binnen te halen, ga je toch weer je prijzen verlagen. Je denkt dan dat de klant jouw prijs niet wil betalen of dat hij niet in staat is om dit te doen.
Ik denk dat regelmatig ook nog, maar de laatste jaren ben ik op mijn strepen gaan staan en verlaag ik mijn prijs niet meer. Dat geeft een ongelooflijke power. En klanten reageren er positief op. Heel anders dan ik verwachtte.
Wat houdt jou tegen om de prijs te vragen die jij waard bent?
Zie jij je eigen waarde van het product of dienst dat je levert?
Geloof jij erin en kan je dit uitdragen naar je klant?
Als jij niet gelooft in jezelf, wie gelooft er dan in jou?
De prijs vragen die je waard bent, heeft alles te maken met je eigen waarde(n).
Hoe je over jezelf denkt, kan je dus tegenhouden om een prijs te vragen die je waard bent.
Zonder eigen waarde, geen meerwaarde voor je klant.
Wat vrouwen vaak tegenhoudt om de prijs te vragen wat ze waard zijn, is dat zij invullen wat de klant denkt. O, ze kunnen die prijs toch niet betalen. En dan wordt dit ook een probleem.
Je maakt het dan dus eigenlijk jouw probleem en jouw verantwoordelijkheid om hier iets aan te doen.
Je vult in wat de klant denkt en dat de klant een probleem heeft met het betalen van jouw prijs.
Maar klopt die aanname wel?
Bedenk, als je zelf de waarde van iets inziet en je wilt dit ook graag, wat doe jij er dan voor om dit te kunnen kopen?
Zo denkt jouw klant ook. En soms hebben ze in hun keuze een helpende hand nodig……
Dus weg met deze aannamen en leg de verantwoordelijkheid voor de keuze bij de klant!
Want als jouw klanten jouw waarde zien, zijn ze ook bereid om wegen te vinden om jouw product of dienst te kopen.
Wat zijn de gevolgen als jij jouw prijzen niet verhoogt?
Als je jouw prijzen niet verhoogt, doe je jezelf tekort.
Je verdient minder en je trekt ook niet de klanten aan die je wilt aantrekken.
Je zendt het beeld uit dat jouw producten/diensten het niet waard zijn en door dat beeld uit te zenden pikt de klant dit op. Vreemd genoeg trek je eenvoudiger klanten aan als je hogere prijzen vraagt.
De gevolgen zijn dat je altijd minder inkomsten hebt, geen financiele vrijheid hebt en jezelf op een lager niveau inschaalt dan dat je eigenlijk zou moeten doen.
Dat doet je eigen waarde geen goed en ook je portemonnee niet. Je vrijheid om te doen en laten wat je wil, je droom te bereiken wordt hiermee moeilijker. En het trekt niet je ideale klant aan.
Dat wil jij toch niet?
Wat kan je doen om hogere prijzen te vragen?
De eerste stap om hogere prijzen te vragen is, in je eigen kracht te gaan staan.
In jezelf geloven en dan actie nemen om de prijs te verhogen. Je kunt geleidelijk aan je prijzen verhogen en zien wat er gebeurt.
Het draait hier om mindset, dat je jouw mindset verandert om de prijzen te vragen die je waard bent. Omdat je de neiging hebt om voor je klant te denken, betekent dat je een ander pad in je hersenen moet maken, bewust, en dat kost veel energie. Maar heb je dit pad gemaakt dan wordt de weg steeds eenvoudiger om te bewandelen. Het start dus met de intentie om hogere prijzen te vragen.
Om de waarde te bepalen, helpt het om je klanten te vragen wat voor hen de waarde van je product/dienst was en dit als referentie te gebruiken, bijv. op je website, zodat dit de waarde laat zien. Ook geeft dit eigen waarde en vertrouwen voor jezelf als anderen jouw waarden onderkennen en aangeven.
Dus mijn 5 tips zijn:
1 Geloof in jezelf, vanuit je eigen kracht.
2 Vraag je klanten welke waarde ze uit je dienst/product halen.
3 Ga er even voor zitten en schrijf 30 resultaten op die jouw klanten behalen als zij jouw dienst of product kopen.
4 Kijk er elke dag naar en schrijf bovenstaande resultaten op je website.
5 Elke keer als je een gesprek met een potentiële klant aangaat, denk dan aan deze 30 resultaten! Wellicht is je prijs dan zelfs te laag!
Wat doe jij om hogere prijzen te vragen?
Welke tips heb jij? Wil dit het laten weten door hieronder in het reactieveld een reactie achter te laten? Ik zou het geweldig vinden als je je reactie achterlaat, omdat jouw inzichten ook leerzaam voor al mijn andere lezers, dus bedankt!
