Snelle groeiers durven het roer om te gooien. Dit is de conclusie uit een onderzoek van ABN AMRO en Mazars eind 2014. Zij brachten de belangrijkste thema’s in kaart om snel te kunnen groeien: focus op innovatie, het vermogen talent te werven en de kracht om kritisch in de spiegel te kijken.
Snelle groeiers gaan uit van hun eigen kracht. Maar hoe doen zij dat? Ik geef je 3 tips om het roer om te gooien en sneller te groeien.
Tip 1. Wees kritisch naar jezelf toe, met name t.a.v. je visie en prestaties.
Je visie is je droombeeld voor de toekomst. Wat wil je bereiken, los van wat je denkt te bereiken. Het gaat hier om dromen, waarvan je niet weet hoe je dat gaat doen. Het hangt allemaal samen met je eigen waarden en missie. De missie is de identiteit van je onderneming: wie ben je? Je visie is waarvoor je gaat, je toekomstbeeld. Wat is jouw droom? 70 % van de geinterviewden verwacht over 5 jaar minimaal in omvang te zijn verdubbeld. Schrijf jouw toekomstbeeld op en maak het concreet.
Waarom zou je dit doen? Dit is een groeie vraag. Als iets niet werkt, ga er dan niet mee verder. Kijk naar je prestaties en als je niet tevreden bent, schrijf een andere visie op. Door je toekomst beeld concreet te maken en op te schrijven gebeurt er iets in je hersenen. Je maakt als het ware een nieuw patroon aan, een nieuwe pad waarlangs je nieuwe beslissingen gaat nemen. Als je elke dag naar je visie kijkt, zal je bemerken dat er andere dingen op je pad gaan komen en dat je andere beslissingen gaat nemen.
Uiteindelijk brengt je dit dichter bij je doel. We doen 95% van ons denken en handelen onbewust. Door een bewust idee te planten in je hersenen, ga je op weg naar dat doel. Totdat je je doel hebt bereikt.
Tip 2. Hou je business model flexibel, bijv. aan gewijzigde marktontwikkelingen
Een business model is het framework voor je business: het wie, wat en hoe. De basis structuur van je onderneming met de diensten/producten die je creëert om uiteindelijk winstgevend te zijn. Wie zijn je klanten en hoe bereik je deze? Maar nog belangrijker: welke meerwaarde geef jij aan je klanten? Stagneert je verkoop maar je weet niet waarom, dan is het goed om opnieuw naar je business model te kijken. Is het pad dat je volgt nog het pad naar succes?
Flexibel zijn is de focus hier. Ben ik innoverend bezig, breng ik nog genoeg meerwaarde aan mijn klant, ben ik zelf nog gelukkig in mijn business? Allemaal vragen om je business model opnieuw te bekijken en aan te scherpen. Eigenlijk is je business model altijd in beweging, gebaseerd op veranderingen bij je klant en je omgeving. De kunst is om regelmatig kritisch te kijken naar je business model en per onderdeel te kijken of je dit nog verder kan aanscherpen om te meer te groeien.
Sinds ik ben begonnen om naar mijn producten en diensten te kijken, mijn ideale klant te bepalen en een ander verdienmodel te kiezen, is mijn business model veranderd. Ik werk minder op basis van uurtje-factuurtje, maak producten en focus op meerwaarde aan mijn klanten. Dit levert mij andere klanten op waar ik een stuk gelukkiger van wordt.
Tip 3. Omarm een nieuw verdienmodel
Onderdeel van je business model is je verdienmodel. Dit is de manier waarop je geld verdient. Is dit op basis van uurtje-factuurtje, vaste prijs, abonnement, verkoop van producten in plaats van uren?
Er zijn vele mogelijkheden, naast het geijkte uurtje-factuurtje model. Heb je weleens onderzocht of een ander verdienmodel bij je past?
Als je bijvoorbeeld werkt op basis van een op uren gebaseerd verdienmodel, zou je het roer kunnen omgooien naar verkoop van gestandaardiseerde producten en diensten. Ofwel denken in producten, systemen, modellen, stappenplannen en methoden. Daardoor kan je sneller groeien.
Een ander verdienmodel dan uurtje-factuurtje levert vaak meer inkomsten op, omdat je slimmer gaat werken in plaats van meer uren draaien. Je bedrijf wordt ook verkoopbaar, omdat je nu je producten kan verkopen in plaats van de BV-ik. Mijn drijfveer was echter een andere: op een andere plaats kunnen werken en creatief bezig zijn. Groei en creativiteit, dat zijn de grootste drijfveren om het roer om te gooien.
Wat zijn jouw drijfveren?
Nu ben ik natuurlijk heel benieuwd welke van bovenstaande tips jij als eerste wilt toepassen en wat jouw drijfveren zijn.
Wil je dat laten weten hieronder in het reactieveld?
